ランチェスター戦略の概要

ランチェスター戦略は軍事戦略を基にして編み出された弱者が強者に勝つための戦略です。
相対的に弱者である中小企業には、市場を占有する強者である大企業のやり方は適しません。 値下げ合戦のような消耗戦で弱者が強者に勝利することは困難を極めます。

商品・サービスの販売地域やビジネス領域を絞って顧客との距離の近さを武器にすることが弱者の戦略となります。 ニッチな需要を探って、そこにニーズを見つけることで局地的なNO.1を目指します。

ランチェスター戦略の難しさ

ランチェスター戦略は商品・サービスの品揃えを減らして単品で勝負すべきという考えではありません。 大事なのは、ターゲットや業態を限定して独自の市場を見つけることです。 そうは言っても、あまりにも需要がニッチすぎると市場が小さすぎて仕事になりません。 一方で、ある程度の売上規模になれば、他社が目をつけて市場に参入してくることでしょう。

自らのビジネスの価値を高めて、他社が容易に真似をすることができないユニークな価値を顧客に提供することが必要になります。